1.  試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，它與價值有何差別？

         價值 是商品的理論價格，價格則為商品的心理價值，早期人類以物易物，成交便是基             於心理價值的對等，而當文明進入到以貝類.貨幣.錢....被引介到人類的經濟社會後，商             品藉由錢來買賣，而將其商品的價值移轉為可以通用的錢，所以買賣就是價值的互                   換。對於商品而言價格即是附加在商品的彩色外衣...而價值即是商品本身的存在性。

 2 .   試探討你的產品是如何定價的？

       庫克電解滅菌機是以租賃方式，庫克電解滅菌機的定價是站在以服務客戶的角度去定價          的以求客戶能因受到完整的維修.保養.保固.而轉為長期客戶..增加客戶對產品的信心指          數.使產品的價值超越產品的價格。

 3.    你會為你的產品規畫出何種價格策略？

        庫克電解滅菌機在目前為上市推廣階段故其價格為推廣優惠價.並搭配電解原液的搭贈

       方式及試用期的免費試用日...等到推廣至目標數量即回復租賃原價...。

一.試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。

     本庫克滅菌水目前為上市期.尚在市場上推廣...目前市場上有相關類似之產品為次氯酸鈉或二氧化氯.但因有重金屬及藥物殘留問題或者有氯的消毒水味道..所以一般都用在

環境消毒上極少數用在食材或屠宰體上。

     而庫克滅菌水則是採用電解方式.本身水質為偏中性弱鹼.且經有關單位檢測後並無重金屬以及藥物殘留方面等疑慮....

     目前針對食品安全有疑慮的商家作為對象..如屠宰業.冷凍魚貨業.食品加工業.餐盤出租業作為初期對象。

二. 試為你的產品提出新的發展可能性。

      庫克滅菌水在未來發展上除了以上所陳述的對象之外.尚可採用以包裝滅菌水方式販       售.如瓶裝.桶裝.方式.以店面是販售...期對象是小型零售業.攤販.家庭...等小量用水       的客戶做販售服務....以期待在未來發展達到永續.服務全面化.普及化....來共同提升       食品安全。