以下三則廣告分別屬於FCB的哪一象限？

一、NB的廣告 :
      此編廣告採用類似微電影做法.用充滿感性的方式作為行銷工具.所以容易造成話題性.並        大量傳播於社群網站.引起討論..我覺得是屬於低涉入性而感性的象限。

二，可口可樂廣告：

      在這則可口可樂廣告裡面..雖然只是短短一分鐘.採用大量的紅色.輕快的節奏以及在整個       快樂的氛圍下.馬上就能讓人感受到打開可樂就能得到快樂的氣氛，..所以我覺得是屬於         高涉入而感性的象限。

       

三，Bellory皮夾廣告：
       在本則廣告不同於前兩個廣告"是以圖案與文字運用.讓消費者在觀看時能夠一邊思考其中的比較與數據"兒讓消費者感覺以為唯有Bellory才是消費者想要的產品....所以我覺得此廣告是高涉入而理性的向限。

認識行銷中的Promotion (推廣

一.你的產品會如何規畫其推廣組合？

       推 廣 的 主 要 任 務 是 傳 遞 信 息；1.提供情報 2.刺激需求 3.突出特點 3.穩定銷售
         推 廣 組 合 主 要 有 人 員 銷 售 、 廣 告 、 促 銷 及 公 共 關 系 四 種 形 式 。 其 作
         用 與 4S那 樣 ， 有 目 的 及 有 計 劃 地 把 上 列 四 種 促 銷 形 式 互 相 配 合 ， 綜
         合 運 用 ， 形 成 一 個 推 廣 策 略 。 每 種 推 廣 形 成 都 有 它 的 長 處 和 短 處 。
         例 如 ， 廣 告 宣 傳 面 廣 ， 但 對 於 促 成 實 際 銷 售 效 果 常 常 不 理 想 ； 人 員
         銷 售 有 利 於 促 成 交 易 ， 但 費 用 很 高 。 因 此 ， 市 場 管 理 必 須 根 據 產 品
         特 點 和 銷 售 目 標 選 擇 ， 編 配 各 種 推 廣 形 式 ， 制 定 出 相 應 的 推 廣 策 略 。

 二. 如何用FB來推廣？

       FB的推廣有以下幾點步驟..
      一.設定粉絲專頁.....在FB建立品牌中心據點可以容易搜尋.緊密連接.及時有效.精準動察
      二.常常貼文互動，注意標題使用，不要只單做銷售或直接銷售，首先平均要先發2~3篇分              享文，再可發一篇行銷文，而且行銷文的內容，還要是人家有意願看的東西，或是足                以引起網友興趣的東西。
        三.為粉絲團設立專屬客製化網址。
        四.注意臉書上發文的時間，抓住粉絲活動量最大的時刻。
        五.盡量以問句型態作結尾.盡量讓問題是屬於開放性可以激發討論的問題。

認識行銷中的Place

一.試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易

     1.目前以本公司現階段的初期推廣策略以業務人員拜訪各戶為主..現期以位在生產端         的第一線屠宰端為主，透過試用體驗.讓客戶直接了解其功效。最後裝基本客戶為           大量用水為主。

     2.第二階段採鋪設店鋪為主.採直接販售滅菌水為主..其主要客戶層為較小量用水用戶         或散裝戶.採用小瓶裝.或桶裝水10L.20L為主。

二.試思考行銷中的所有通路？

     1.本公司之庫克電位滅菌機因屬專業殺菌的設備遂須由專業人員解說並且在安裝之過程需         由專業之工程師負責整廠用水規劃.PPM值設定.安裝...所以必須完全專人專責負責。

     2.採店鋪販售滅菌水之人員則須具備對使用者的需求能夠了解，針對不同需求的客戶提供         不同PPM值的滅菌水並做其服務.解說.

1.  試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，它與價值有何差別？

         價值 是商品的理論價格，價格則為商品的心理價值，早期人類以物易物，成交便是基             於心理價值的對等，而當文明進入到以貝類.貨幣.錢....被引介到人類的經濟社會後，商             品藉由錢來買賣，而將其商品的價值移轉為可以通用的錢，所以買賣就是價值的互                   換。對於商品而言價格即是附加在商品的彩色外衣...而價值即是商品本身的存在性。

 2 .   試探討你的產品是如何定價的？

       庫克電解滅菌機是以租賃方式，庫克電解滅菌機的定價是站在以服務客戶的角度去定價          的以求客戶能因受到完整的維修.保養.保固.而轉為長期客戶..增加客戶對產品的信心指          數.使產品的價值超越產品的價格。

 3.    你會為你的產品規畫出何種價格策略？

        庫克電解滅菌機在目前為上市推廣階段故其價格為推廣優惠價.並搭配電解原液的搭贈

       方式及試用期的免費試用日...等到推廣至目標數量即回復租賃原價...。

一.試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。

     本庫克滅菌水目前為上市期.尚在市場上推廣...目前市場上有相關類似之產品為次氯酸鈉或二氧化氯.但因有重金屬及藥物殘留問題或者有氯的消毒水味道..所以一般都用在

環境消毒上極少數用在食材或屠宰體上。

     而庫克滅菌水則是採用電解方式.本身水質為偏中性弱鹼.且經有關單位檢測後並無重金屬以及藥物殘留方面等疑慮....

     目前針對食品安全有疑慮的商家作為對象..如屠宰業.冷凍魚貨業.食品加工業.餐盤出租業作為初期對象。

二. 試為你的產品提出新的發展可能性。

      庫克滅菌水在未來發展上除了以上所陳述的對象之外.尚可採用以包裝滅菌水方式販       售.如瓶裝.桶裝.方式.以店面是販售...期對象是小型零售業.攤販.家庭...等小量用水       的客戶做販售服務....以期待在未來發展達到永續.服務全面化.普及化....來共同提升       食品安全。

      

1. 上回提報的產品，有(或者可能有)哪種形式的產品線

          上回提報的產品(庫克滅菌水).可用於醫療用品.人員消毒..工廠之環境消毒...食品上可降低生菌數.確保食材的新鮮並延長保存期限.....可用在食品工廠.生鮮市場.醫院.生技公司

     

     2.何謂品牌？ 

        

         把具體或意象的東西.藉由文字.包裝.商標.把產品藉由標準化.客製化.建立其特殊性..把商品有別於其他同性質的競爭品..

     3.針對你的上回提報的產品，思考你會採用何種品牌發展策略？

        針對滅菌水..已註冊為(庫克電位水滅菌機)...並已在市場銷售

聽同學心得報告

1. mkt32x13x36 蔡○博  系統櫃設計 其產品採用環保板材設計..優點是規格標準化.資金花費低.工廠裁切完整現場組裝快速.種類變化增加.讓客戶有多種選擇..但是變化度與客製化能力較弱。
2. mkt32x13x27 洪○秀  純天然手工果醬 純手做果醬.不加明膠...可製成果醬麵包.果醬冰淇淋.果醬冰沙.優格果醬.果醬可麗餅.果醬氣泡飲

聽同學優良報告

今天課堂上聽同學在課堂上報告...其中我覺得古佩青同學的寵物紙紮屋還有洪瑛秀同學的純天然手工果醬...這兩篇不錯..
寵物紙紮屋...是完全採用純天然紙材再搭配其他材料做全系列產品.不僅講究純天然.環保.材料可回收.產品搭配性高.讓飼主在寵物往生後能夠為心愛的寵物做最好的結束。
純天然手工果醬..強調純天然果醬.不加明膠.不加人工香料.不加人工香料.色素.防腐劑.....
並搭配果醬調理說明.讓消費者仍夠安心.放心.的學會果醬調理.並安心食用...

庫克電位水滅菌機(次氯酸水)

第一  產品:次氯酸水(電解水滅菌機)

第二  產品概述:
次氯酸是一種化學式為HClO的不穩定弱酸。它僅能存在於溶液中，一般用作漂白劑、氧化劑、除臭劑和消毒劑。
在水溶液中，次氯酸部分電離為次氯酸根ClO−(也稱為次氯酸鹽陰離子)和氫離子H+。
含有次氯酸根的鹽被稱為次氯酸鹽。
最廣為人知的一種家用次氯酸鹽消毒劑是次氯酸鈉(NaClO)。

當純淨的氯氣通入水中時，會形成次氯酸和氯化氫(HCl，鹽酸)：
                           Cl2 + H2O → HClO + HCl
次氯酸（HClO）是遊離氯的較強形式，鹽酸的PH和鹼度均低於它。
在生物學中，次氯酸被嗜中性白細胞（Neutrophil）用來殺滅細菌。
它被廣泛用於游泳池的含氯消毒劑產品

第三 產品特性及效能:次氯酸是一種強氧化劑.易於跟一些具有巯基、硫醚的化學分子及血红素蛋白  质和氨基酸分子團產  生反應，因此一般可用作漂白劑、氧化劑、除臭劑和消 毒劑。   => 次氯酸 有很強的 漂白力、氧化除臭力(可分解農藥及臭味) 與 殺菌能力。  因為次氯酸的不穩定性，所以一般為獲得次氯酸都以次氯酸鹽溶液來製作，  如最廣為人知的家用消毒劑：漂白水，就是『次氯酸鈉』的溶液，但漂白水中除次氯酸外，還會產生氫氧化鈉，有很強的腐蝕性，對人體有害。   => 次氯酸 非 次氯酸鹽，除強氧化性外，無其他毒性。  純淨的氯氣通入水中 或 電解氯化鈉溶液(鹽水)，可產生無毒性的純液。  => 但濃度不高，次氯酸 易分解成 次氯酸根(ClO−)，氧化力不強，也不易保存。  生物體中的嗜中性白細胞(白血球的一種)可產生次氯酸用來殺滅細菌                                                    => 人體中的中性粒细胞能產生牛磺酸(一種天然的非必需氨基酸)來中和次氯酸， 防止次氯酸對人體細胞產生傷害

微酸性次氯酸水是唯一可以 以噴霧方式使用的殺菌液，能讓空氣中的 細菌、黴(真)菌 及 病毒(流感/H1N1、腸病毒、SARS) 失去活性。  將高濃度(100~300ppm)微酸性次氯酸水用5μm的抗菌霧化器進行噴霧，不會造成環境的過度潮濕，並可達到預防感染的效果。   在一些群眾密集場所，如：幼稚園、補習班、醫院、餐飲店、機艙及辦公室等等的應用，可以有效預防群聚感染。 甚至於養殖場、食品工廠也可以達到很好的使用效果。 第四 保存性              一般電解式強酸性次氯酸水，殺菌效果強保存性差，有效期不到一天。 而一般電解式微酸性次氯酸水的保存性雖高，在室溫遮光密封容器中也只能保存半年。但日常使用的抗菌液，有效期至少要能達到一年，因此只能以奈米技術來提高微酸性次氯酸水的濃度，既可強化殺菌效果，也可以達到合理的保存期限。以奈米專利技術做出來的微分子微酸性次氯酸水，在室溫遮光容器內，可以達到一年的有效期，若在密封容器中甚至可以保存三年以上。 第五 價格          （１）本機體採用月租性方式月租費３８００元 　　　　　       （２）原液分為２公升與１０公升以及２０公升 　　　　　　　　價格分別為２５０元／８５０元／１５００元 第六 推廣           因應日趨注重的食安問題.因此本產品遂採用無毒.中性.且又殺菌力強的鈉                            為基材.經過電解程序產生次氯酸水...根據各行各業所需製成各種不同濃度.                          使用方便，穩定可靠，成本低廉，最有效路的殺菌水設備，可完全去代傳                          統酒精及漂白水等殺菌方法。                                即時顯示殺菌水實際濃度，可根據設定濃度出水。                                提供多種操作模式，適合各種應用需求。                                採用模組式，快接式設計，方便安裝維護，保養更便捷   第七 通路         能夠滿足在食品工廠.廚房.醫院.微生物培養室.學校.幼稚園.蔬果清洗..等場                          所對殺菌劑的需求.確保環境衛生及食品衛生的安全可靠

我的行銷人生

我要行銷的東西

四元素:：

一 ：產品：次氯酸電解水（電解機）

二：價格：（１）本機體採用月租性方式月租費３８００元

　　　　　（２）原液分為２公升與１０公升以及２０公升

　　　　　　　　價格分別為２５０元／８５０元／１５００元

三:推廣:因應日趨注重的食安問題.因此本產品遂採用無毒.中性.且又殺菌力強的鈉為基材.經過              電解程序產生次氯酸水...根據各行各業所需製成各種不同濃度

四:通路:能夠滿足在食品工廠.廚房.醫院.微生物培養室.學校.幼稚園.蔬果清洗..等場所對殺菌劑的需求.確保環境衛生及食品衛生的安全可靠